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当前位置:78内衣 > 78内衣行业动态 > 掌握内衣店销售技巧 提升店铺业绩不成问题

掌握内衣店销售技巧 提升店铺业绩不成问题

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2018-01-12 13:14:28 来源: 78创业商机网
内衣行业迅速发展起来,各类店铺不断成立,竞争日趋激烈,可是依旧有人对开内衣店产生了兴趣,面对这种趋势,作为一个销售人员更要把握住这样的机会,抓住女性的内心需求进行销售来提高业绩。下面带来内衣店销售技巧介绍,帮助店铺抓住消费者,更好创收。

  内衣行业迅速发展起来,各类店铺不断成立,竞争日趋激烈,可是依旧有人对开内衣店产生了兴趣,面对这种趋势,作为一个销售人员更要把握住这样的机会,抓住女性的内心需求进行销售来提高业绩。下面带来内衣店销售技巧介绍,帮助店铺抓住消费者,更好创收。

内衣店销售技巧

  内衣店销售技巧:

  1、顾客进店

  当顾客进门时,你就应该积极主动的态度去招呼顾客,一句“欢迎光临”或许顾客并不在乎,但是你不说顾客却会很在乎,因为这代表着一家店的服务品质。所以,做一个专业的销售人员,需要一颗热诚服务的心,不管顾客进店的目的是看一看还是询问一下价格。

  2、询问顾客

  热心的询问顾客的需求,如果说顾客说随便看看,这时我们需要和顾客保持1.5左右的距离,观察顾客,不可跟着太紧。

  3、关注激发顾客

  当顾客在一件内衣产品上停留在3秒钟左右,用手触摸了这件产品,这说明顾客已经对这件内衣产生的兴趣,这时候销售人员就需要把握机会,向顾客介绍这款内衣产品的特别、颜色、尺码以及是否适合顾客等等。

  4、专业性

  当顾客喜欢这款产品但是因为没有颜色或是断码时,这时候销售人员就需要转移顾客的视线,推荐类似款的产品,并且强调这款内衣比之前的那款更好。

  5、试穿

  如果说顾客有些犹豫不决,这时候就可以建议顾客去试衣间试穿。当顾客在试穿时,销售人员在试衣间外面等候时可以询问顾客,尺码或是杯型合不合适或是经过顾客同意帮忙穿戴。

  6、不怕拒绝

  当客户试穿时不喜欢或是不想买时也不要把失落表现出来,这时就可以推荐顾客可以再看看。如果说顾客试穿后非常满意,要买这时候可以适当的给客人一些赞美,建议客人多带一件或是说店内有活动买两件打几折等等一些促销方式。

  7、成交后

  当顾客讨好内衣时,要付款这时候销售人员就需要带上产品领着顾客去收银台,开好发票等一些单据,在完成交易时,销售人员应该说“谢谢”。

  8、贴心服务

  成交后,对于多销售人员来说,其实可以为第二次销售做准备,留住老顾客。比如说可以向顾客分享一些,内衣洗涤和保养方面的知识或是穿戴上的小细节,这样不仅让顾客觉的贴心,也会对你留下好印象,再来买内衣时会直接找你。

  作为一个成功销售,当然思维也要懂得变通,和顾客沟通的过程中也需要差眼光色,掌握以上的内衣店销售技巧,更好的服务顾客,对于店铺的发展还是比较有帮助的。当然前提还需要我们选对一个实力的品牌,找好店铺位置,现在就介绍这么多,希望对内衣创业者有所帮助。更多资讯请关注内衣资讯网

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